摘要：2012年2月19日，他发布了第一条微博（bó），“北漂10年……终于离开（kāi）了自（zì）己一手创办的酷6”。现在，他的身份是秒拍创始人兼CEO。秒拍（pāi）这个移动视频内（nèi）容生产（chǎn）和分发平台，日活（huó）跃用户4000万，日播放（fàng）量7亿多次，估（gū）值超（chāo）过（guò）10亿美元。

　　一个北漂15年的创业者，历经磨难（nán），抓（zhuā）住（zhù）移动短视频的风口（kǒu），引爆（bào）热（rè）点（diǎn），做（zuò）出一家（jiā）超10亿美元的公司。

　　韩坤是（shì）创业团队里最晚一个离开视（shì）频网站酷6的，2012年2月19日，他发布了（le）第一条微博，“北漂10年……终于离（lí）开了自（zì）己（jǐ）一（yī）手创（chuàng）办的（de）酷6”。2016年（nián）2月，韩（hán）坤告诉记者：“它是我（wǒ）的孩子，我想过有钱一（yī）定要把它收回来。但现在没有意义（yì）了（le），那个（gè）时代已经过去（qù）了。”

　　他（tā）说的（de）那个时代，是指前十年（nián）以（yǐ）PC端为核（hé）心的视频网站时代，10年（nián）间优酷（kù）土豆爱奇艺等视频网站进行了惨烈的（de）烧钱（qián）竞争，却没有真正的（de）赢（yíng）家。现在，他的身份是秒拍创（chuàng）始（shǐ）人兼CEO。秒拍这（zhè）个移动视（shì）频内容生产和分发平台，日活跃用户4000万，日播（bō）放量7亿多次，估值超过10亿美元。

　　父母进城打工，韩（hán）坤（kūn）得（dé）以（yǐ）在老家安徽涡阳（yáng）县城读书，后来考（kǎo）上（shàng）了（le）大学，1999年在当地做户籍民警，当时县（xiàn）城只有两台（tái）电（diàn）脑，一台（tái）在公安局（jú），一台在邮电局，这给了（le）韩坤学习电脑的（de）机会。2000年，他做的一个网站，被远在北京做信息服务的亲戚（qī）收（shōu）购，附（fù）带的条件是韩坤去北京维护（hù）网站，韩父母不同意，认为铁饭碗砸（zá）了可惜。亲（qīn）戚就告诉韩坤，北京广场很大，楼房很高，什（shí）么地方都好。

　　不想抽烟的韩（hán）坤不愿意天天打字、复印、拍领导马（mǎ）屁，不愿意在县城里过着（zhe）憋（biē）屈的（de）生活（huó），说服了父母（mǔ），辞职来到北（běi）京，结果发现（xiàn）“我发现房子、广场和我（wǒ）没关（guān）系。”

　　背着被子下了火（huǒ）车的韩坤，举目茫（máng）然，特别（bié）怕自（zì）己跑丢了。亲戚包吃包住，吃的是（shì）部队的食（shí）堂，便宜，每（měi）顿花费3元多（duō）。当时他最渴望（wàng）的（de）是吃水煮肉（ròu）、宫保鸡丁。后来他月收入（rù）1600元时，整（zhěng）整吃了（le）半年的水煮肉和宫保鸡丁（dīng），以（yǐ）至于现在看到（dào）水煮肉和（hé）宫保鸡丁就（jiù）要吐，家里永远不许做这道菜（cài）。

　　永定（dìng）路16号院筒子楼（lóu）25平方米的房间（jiān）摆（bǎi）了两台电脑（nǎo），韩坤（kūn）和他（tā）的亲戚白（bái）天在网上搜集信（xìn）息，晚上（shàng）睡在一（yī）张（zhāng）沙发上，连（lián）腿都伸不开。韩坤干脆把（bǎ）电（diàn）脑搬到地上，将被子铺在（zài）桌子上睡觉。后来，韩坤在永（yǒng）定（dìng）路（lù）16号院对（duì）面买（mǎi）了一套房（fáng）子，也算是衣锦还乡。

　　大概一年（nián）时间里，他几乎没出门，只去了海淀两（liǎng）次，一次（cì）买电脑配件，一次去图书馆（guǎn）查（chá）资料。

　　韩（hán）坤特别想去当（dāng）时如日（rì）中天的搜狐，给（gěi）搜狐投（tóu）了很多简历，泥牛（niú）入海。于是，他找到页（yè）面（miàn）下的主编反馈（kuì），每天给搜狐的主编(他也不知（zhī）道是（shì）谁)写邮件今天搜（sōu）狐新（xīn）闻的标（biāo）题有什么问题，缺了什么内容（róng）。坚持了4个月，丁振辉给他打电话（huà）说，搜（sōu）狐招实（shí）习生，你愿意（yì）来吗?韩（hán）坤不要钱都想去搜狐，更何（hé）况是实（shí）习生有收（shōu）入，3500元一个月。“哇塞，我都（dōu）不（bú）知道为什么给我3500元。”14年后，韩坤（kūn）回忆起，语气激动（dòng）。

　　他（tā）被安排到夜班（bān），“我的运气来了，很多人不像我（wǒ）对搜狐充满感情、对张朝阳充满崇拜之情来的，熬不（bú）了，吃不（bú）了苦（kǔ）就走了，我（wǒ）坚持下来了。”他（tā）成了业务（wù）最（zuì）熟练的夜（yè）班员工，于是升职了（le），又从劳（láo）务员工转（zhuǎn）为搜狐的正式编辑，调到了白班，工号PT147。韩坤更（gèng）拼命（mìng）了（le），从（cóng）早晨7点半干到晚上10点。那段时间，国（guó）内冒出来很多网站，到搜（sōu）狐挖人，他的领导们（men）都被挖走（zǒu）了，他从编辑升职（zhí）为高级编辑再到主编，负责音乐、动漫、互（hù）动等几个频道。

　　别人喜欢招科班名校（xiào）出身的员工，他（tā）喜欢招聘个人站长（zhǎng）来（lái）做员（yuán）工，草根出身，更（gèng）懂网络用户中最大（dà）的一块群体（tǐ）。韩坤向「新经济100人（rén）」展（zhǎn）示他曾经在搜狐获得的、保存至（zhì）今的奖，2005年他拿了搜狐年（nián）度（dù）特等奖，奖励了（le）一辆大众高尔夫。当时，搜狐在友谊宾馆举办年会，现场灯光暗淡下来，主持人宣布汽车直（zhí）接奖励给韩坤，韩坤上台后一句话都讲不（bú）出来。

　　秒拍联合创（chuàng）始人雷（léi）涛是韩坤在搜狐（hú）的同事，他记得韩坤（kūn）负（fù）责ChinaRen的时候（hòu）做（zuò）了（le）很多乱七八糟的产品（pǐn）。不能说每个产品都很好，但他很有干劲（jìn），咔咔（kā）咔地做出了一堆。在进（jìn）度会上，韩坤报告自己（jǐ）要做我（wǒ）音（yīn）我秀，有人（rén）嘀咕（gū）：这（zhè）玩意（yì）儿怎么做啊（ā）?要得（dé）消耗多少带（dài）宽啊?

　　做我音我秀的想（xiǎng）法是因为韩（hán）坤看到（dào）一些用户将视频上（shàng）传到网站上，他觉得视（shì）频UGC是未来趋势，但是在搜狐要做视频（pín）掣肘很多。他生起创业的念头（tóu）。家（jiā）人反对（duì）他从（cóng）搜狐出（chū）来（lái）创业（yè），搜狐给的（de）薪水高。朋友也说做不起（qǐ）来，网络环境差，看视（shì）频很卡，而且搜狐新浪有钱（qián）有流量，你凭什么（me）做得过他们?

　　韩坤执意辞职创业（yè），几位个（gè）人站长从黑龙江、广东等地赶（gǎn）到北京，在回龙（lóng）观（guān）一套住房里他们开始了创业。公（gōng）司叫做（zuò）秀满（mǎn）堂(www.xiu123.com)，后来改为酷6。酷6的（de）创业（yè）地（dì）点在北京西四（sì）环（huán）东冉村一套白色的两层楼房，从西四环边上的公交（jiāo）车站（zhàn）步行到东冉村要20分钟。酷6从2006年9月创业到2007年5月搬离小白楼，无车的员工每（měi）天就是步行而入，步行而出（chū）。小白楼其实就是东冉村村（cūn）民的房子，长、宽（kuān）均约（yuē）13米左右，一层（céng）的面积约160平米左（zuǒ）右，共两层。二楼做办（bàn）公用，一楼是厨房、员工宿舍。宿舍里的床（chuáng）是上下铺。每天中（zhōng）午（wǔ）员工（gōng）吃（chī）饭时就和村民一样，蹲在路边的地上吃，因为（wéi）凳子不够。小白楼有（yǒu）个地下室，酷（kù）6用来做活动（dòng）室。有时二（èr）楼没（méi）地方了，地下室也兼作新（xīn）招（zhāo）聘员工办公用。地下（xià）室已经很久（jiǔ）没（méi）打扫了，黑（hēi）乎乎的，杂物、砖块等堆满一地，隐约能看到“员工活（huó）动室”五个大字（zì）。

7

　　楼顶是天台。员工会到（dào）这里眺望远（yuǎn）处（chù）的西山（shān）。周末天台变（biàn）成员（yuán）工的娱乐场所，系（xì）上花花绿绿的纸、安上投影仪，还有烤肉。酷（kù）6的时候（hòu），对（duì）外的主导者变成了（le）李（lǐ）善友（yǒu）。据（jù）雷涛回忆，当（dāng）时韩坤没（méi）自（zì）信，觉得做（zuò）不了CEO，找来李善友。

　　用一个字战胜巨头

　　“我的孩（hái）子(酷6)没了，不是上学了出（chū）国（guó）了嫁人了。”酷（kù）6被收购、曲线上市后，韩坤（kūn）有一两个月每天睡不（bú）着觉，一直在悔恨（hèn）。他没有放弃做视频的念（niàn）头，移动互联网的风（fēng）渐（jiàn）渐起来了。基于PC端做起来的视频网站们都陷入了将影（yǐng）视版权烧到（dào）天价的困境（jìng）里，不买没有流量，买则钱烧得烫（tàng）手。智能手（shǒu）机自带摄（shè）像头，还能上（shàng）网发出去，韩坤意识到“在PC上再干一个酷6已经干（gàn）不过（guò）优酷、爱奇艺了。做移动视频是唯一可能（néng）超（chāo）过他们（men）的新赛道。”

　　反思（sī）过去（qù），韩（hán）坤觉得“如果（guǒ）没（méi）有李善友，酷6不能曲线上市”。酷6没有做（zuò）起来的原因是（shì）想做UGC，但是国内没有（yǒu）像（xiàng）美国那样（yàng）普遍使用（yòng）DV录（lù）制视频（pín）的习惯。2006年国内DV销（xiāo）量（liàng）100万（wàn）台，贵的1万多元，便宜的（de）七八千元。酷6每天（tiān）生产两万条（tiáo）视频，80%是（shì）库存重复内容，15%是盗版（bǎn）影视，用（yòng）户自（zì）己（jǐ）生产的5%。

　　移（yí）动互联（lián）网要（yào）是将用户（hù）的一（yī）个问题解决到（dào）极致（zhì），就能（néng）争（zhēng）取（qǔ）到（dào）这个用户。小（xiǎo）众需求也没有（yǒu）意义，要（yào）看需求（qiú）能不能延伸到更大的（de）需求。韩坤思考移动（dòng）互联网视频的痛点是什么：第一，播不了（le），视频格式（shì）复杂，在手机自带的视频播放器上（shàng）放不了;第二，传不动;第三，存不下，当时手机最大也只有（yǒu）16G。

　　他带着团队开（kāi）始做vplay，一款播放器，后（hòu）来又将vplay做成多媒体开（kāi）放框（kuàng）架vitamin，增加了上传的功能。 做了B端，他（tā）们（men）又（yòu）尝试C端产品，一开始做的是拍（pāi）客，拍客的理念（niàn）是一拍就能马上上传分享，但是用户不搭理它。韩坤他们又（yòu）想，为什么用（yòng）户（hù）不用?因为用户不知道（dào），他们（men）找（zhǎo）到媒（méi）体人做（zuò）传播，八九百家（jiā）媒体在用，只要看视频（pín）就能看到拍客的logo。但普通（tōng）用户还是不用。他们找到了原因：因为（wéi）流量包袱太重。以当时的压缩（suō）技术，1分（fèn）钟视（shì）频（pín）88M。韩坤用谷歌眼镜，一点视频就上（shàng）传了，特别快，他（tā）意识到为什么能快，因为文件小。

　　到底是快速分（fèn）享内容（róng）重要，还是（shì）拍很长（zhǎng）时（shí）间更（gèng）重要（yào）? 最终得出的结论，10秒。让用户只拍10秒的视频。当时大家还不（bú）乐意，怎么回事?我（wǒ）们不是（shì）想让用户（hù）随（suí）心（xīn）所（suǒ）欲拍视频上传么（me）?投资人也（yě）不相信。

　　你让用户随意拍，他不知道拍什么，限制（zhì）在10秒内，他就知（zhī）道了。3分钟视频，实际只有（yǒu）10秒的精彩（cǎi）。 2013年8月（yuè），秒拍上线。“前两年（nián）什（shí）么都白（bái）干（gàn）了，啥也没捞到。”韩坤说。秒拍（pāi）将韩坤（kūn）想的播放、上传（chuán）、分享、存（cún）储的问（wèn）题（tí）都给解决了。

　　秒（miǎo）拍上线（xiàn），五（wǔ）万（wàn）、十万（wàn）的用户，韩坤他们怎么弄也（yě）弄不（bú）来（lái）用（yòng）户（hù），看起来没有赢的希（xī）望，前途茫茫（máng）。他们想到了微博，与微博合（hé）作是秒拍崛起的最关键一环（huán），依托这个平台的流量。为什么（me）微博愿意（yì）和秒拍合作?“我们40个（gè）人里有10个（gè）人给新浪做（zuò）直播支（zhī）持，免费的（de），新（xīn）浪（làng）看到了团队认真，技术也不错。我们（men）是开（kāi）放（fàng）的心态，站在合作伙伴那里，先想能为他们做（zuò）什么?”微博和秒拍（pāi）的战略（luè）合作，马上让秒拍多了十几万的日活跃用户（hù）。Star VC是秒（miǎo）拍A轮和C轮的投资者，创始人任泉（quán）告诉「新经济（jì）100人」：“韩（hán）坤为（wéi）人比较（jiào）大气，和（hé）他沟通顺畅，没有说不行的，有时他还会吃点亏，他有大胸怀，不（bú）会太计（jì）较眼前利益（yì）。秒拍在我们投资的十来个项（xiàng）目中，可以说（shuō）是意外惊（jīng）喜。”

　　微（wēi）博也曾经（jīng）向（xiàng）韩坤提出过收购，他（tā）顶住了，“不能（néng）再被人收购了，绝对不能（néng）。我没有控制权，这钱就别进来了，血的教训（xùn）。不会为了（le）钱牺（xī）牲，我知道我想要（yào）的东西是什么，它一定要是什么。”

　　2014年（nián）5月，美（měi）图（tú）秀秀推出美拍（pāi），对秒拍（pāi）是个很（hěn）大的（de）打击，当时秒（miǎo）拍正在（zài）进行C轮（lún）融（róng）资。美拍侧重视频（pín）特效，能把人拍得很美，有很多（duō）开创性（xìng）功能。而秒拍虽然有（yǒu）视（shì）频特效功（gōng）能，只限于加一下（xià）边框，差距很大（dà）。秒（miǎo）拍日活跃用户四五十万，美拍是四五百万，10倍差距（jù）。

　　过去短（duǎn）视频推广难（nán）度大，第一个障碍是设备(现在有智能手（shǒu）机)，第（dì）二（èr）个是传（chuán）输(现在有4G)，第三个是心理障（zhàng）碍，为什么用（yòng）户乐意把自己的自拍（pāi）分享出去?美拍恰好解决这个问题（tí）。

　　秒拍封闭开发一个月，跟随着（zhe）美拍主（zhǔ）打美化功（gōng）能，效果不（bú）好。连接几个（gè）月（yuè），秒（miǎo）拍追随美（měi）拍更新（xīn）功能，效果很差（chà），韩坤他们醒（xǐng）悟了：“产品功能缺乏竞争力，跟随策略是无效的。”

　　美拍偏向工具，强调功能;秒拍偏向媒体，强（qiáng）调内容。美拍想的是如（rú）何让（ràng）用户拍得（dé）更美（měi），秒（miǎo）拍想的是（shì）如何让用户把好玩的视频分享出来。二者本质的差（chà）别，导致后面（miàn）秒拍超越了美（měi）拍。

　　秒（miǎo）拍开始在微博上活跃起来，不能成为全国性产（chǎn）品，就没有意义。正好（hǎo）遇上冰桶慈（cí）善捐款，韩坤他们就（jiù）想着在国内策划这个（gè）活动，72小时内122个明星使用秒拍发布冰桶浇身的视频，最后扩散（sàn）至2000名（míng）明星。秒拍火了，日活（huó）用（yòng）户增长至（zhì）200万（wàn）。

　　在美拍之前，秒拍还有一个可能成（chéng）为（wéi）最（zuì）大对手的对手——来自腾讯的微视，有钱有流量（liàng），还是很轻的（de）线上产（chǎn）品，能够依托（tuō）腾讯的微信平台。

　　韩坤也害怕（pà）微视，可他又觉得“我不和（hé）你（nǐ）抗衡，就没人能和你抗衡了。” 微视是（shì）分享到微信朋（péng）友圈，秒拍是分享到微博（bó）上（shàng），前者是封闭的社交网络平台，明星撑死了（le）有数千名用户在朋友圈，而微博是上千万粉丝。“我（wǒ）们有一二十个人做视（shì）频，有十来年（nián）了，经验（yàn）的积累（lèi）远（yuǎn）远大于他们。他（tā）们有五六十个人的团队，搞不好就换岗调部门，人员变动也（yě）很快，我们（men）干不（bú）好就是死。”韩坤说，“他们有钱有势有流（liú）量，觉得一定（dìng）能（néng）赢（yíng）。我（wǒ）们只有一根救命稻草，那就是快。大公司是用（yòng）钱去解决问题，钱没（méi）了，明星就离（lí）开了。我们靠荣誉、靠粉丝量、靠服务和（hé）互动。我（wǒ）们（men）是谦卑（bēi）的，是告诉明星（xīng）让粉丝如何喜欢你（nǐ），而不是你不来就封杀（shā）你。”

　　C轮投资人（rén）为何雪中送炭?

　　韩坤办公室里放着一张（zhāng）大（dà）红色皮质（zhì）躺椅（yǐ），旁边搁着（zhe）一（yī）辆金色的、从未骑过的自行车。柜（guì）架上堆满（mǎn）了奖状、奖杯（bēi），摆着（zhe）至少十年前他和张朝阳的合影（yǐng）。韩（hán）坤念（niàn）旧（jiù）。丁振辉（huī）是（shì）韩坤（kūn）在搜狐的上级，也（yě）是丁振辉将韩坤招进了（le）搜（sōu）狐。当时丁振辉觉得韩坤能（néng）毛（máo）遂自荐，一定是（shì）自信的人，将简（jiǎn）历转给了负责招（zhāo）聘的员工。那时候（hòu），互联（lián）网公司喜欢招名校出身的，韩坤学历普通，面试的时（shí）候晃着一个大脑袋，说话比（bǐ）较着急（jí），表达不出意思。面试官向（xiàng）丁振辉反（fǎn）馈，丁振辉又（yòu）干脆自己面试了一轮，这（zhè）样将韩坤招进（jìn）了搜狐。他觉（jiào）得韩坤（kūn）做（zuò）过个人站长，草根接地气，更懂用户想要什（shí）么。“他不擅长讲话，但交（jiāo）给他做的（de）事（shì）情一定能给你做出（chū）来（lái）。”丁振辉说（shuō），“同时，他是一个很重感（gǎn）情、很懂感（gǎn）恩的人（rén）。”丁振辉创业，韩坤是其天使投资人。

　　这位宽脑（nǎo）门、皮肤黝黑的创业（yè）者，笑容憨厚，与人打交道略显（xiǎn）拘谨。就算是估（gū）值10亿（yì）美（měi）元的公司的CEO，他打电话给普通编辑（jí）依（yī）旧是客客气气的：你（nǐ）在办公室吗?有（yǒu）空的（de）话，上来找我一下。秒拍联合（hé）创始人汤力嘉几乎没见过韩坤发脾气，觉得（dé）在秒拍做事（shì）舒（shū）服（fú）。韩（hán）坤有时（shí）候给他们反映某个功能不好使（shǐ），情绪（xù）看起（qǐ）来挺平和的（de），后来他从别处了解到，韩坤发现（xiàn）问题（tí）是在给投资（zī）人演示当场出的故障，虽然（rán）韩坤当时也有尴尬、愤（fèn）怒的情绪，回来（lái）也是（shì）先调整好情绪再找汤力嘉。

　　秒（miǎo）拍高级副总裁刘新征觉得韩（hán）坤表面看起来好像（xiàng）并不是那种特（tè）别（bié）精明（míng）特别有范儿的（de）CEO，但（dàn）内心对业（yè）务对谈判实际（jì）非常清楚。“每次谈合作都是看起来被人欺负的样子，但最终回来（lái）之后告诉团队又带来多少资源回来（lái）。”刘新征原（yuán）在新浪微博，是新浪（làng）微博的创（chuàng）始团（tuán）队成员，2015年5月加入秒拍。

　　韩（hán）坤基本不跟人吵架，偶尔（ěr）爆发的时候也会说（shuō）粗口。他讲面子，办年会一方面乐意（yì）省钱（qián），另一方面又（yòu）希望有（yǒu）好的效果（guǒ），员工真省钱了他又觉（jiào）得效果差。2016年会开场前内心里憋着一股气，正好（hǎo）又有副总（zǒng）因为头一天工作太（tài）晚没有及时（shí）赶到后台，韩坤希望带着团（tuán）队到前面走（zǒu）秀（xiù），结果人不齐，他不希望台上（shàng）的节目都是外人来表演，没有自己人的节目（mù）。他忍了又忍，结果（guǒ）忍不住爆发（fā）了，大家都觉得（dé）莫名其妙的，场地不是挺好（hǎo）的么?也没多差（chà）。人不齐就不（bú）齐（qí）呗，还使可以上（shàng）台的。

　　他（tā）特别怕（pà）被人骗，需要（yào）有足够的（de）安全（quán）感。一次，邀请了几位艺（yì）人参加活动，免掉了（le）出场费（fèi）。新（xīn）招来的员工问：化妆费多少钱?按照娱乐界行规，出（chū）场费（fèi）和（hé）化妆（zhuāng）费是（shì）两码（mǎ）事，化妆费是给随行（háng）化妆师和助理的，这些人固定收入（rù）低，主要靠化妆费。这次活动的化妆费（fèi）是3万元，韩坤不知道化妆费和（hé）出（chū）场费的区别，认为免费就是（shì）免费，他就急了：你怎么要问（wèn）人家（jiā）呢?你问了，人家怎么能不要呢?他觉得（dé）这人（rén）怎么胳膊肘往（wǎng）外拐呢?

　　公司做活动，一（yī）般CEO控制总费用就行。韩（hán）坤不是，他拿（ná）着报价表，挨（āi）个挨个（gè）地（dì）到淘（táo）宝里搜，发现（xiàn）发布会租灯（dēng）光（guāng）的钱都能买一个了。刘新征手下一名东北小伙子，皮糙肉厚的，都被韩坤弄哭了。他报价45万元，韩坤让讲价到40万元，等他（tā）磨嘴皮讲到40万（wàn）元了（le），结果韩（hán）坤又说你还可以再压压价。小伙子就哭了起来，刘（liú）新征（zhēng）也觉得恼火，这样还做不（bú）做事（shì）呀?第二（èr）天，韩坤说，你们生什么气（qì）呢，我都在淘宝上核实过了，也和人打听过了，我报的价还留有（yǒu）合理的利（lì）润空间呢。“他说其他话（huà），舌头会（huì）打结（jié），但说到钱的事情，一点都（dōu）不打结（jié）。”刘新征（zhēng）说。「新经济100人」做访谈的时（shí）候（hòu），秒拍的团队成（chéng）员痛快吐槽，从另一方面也说明韩坤是个宽容的（de）CEO。

　　在秒拍早期，韩坤最喜欢说的话是大（dà）家放心，我不会亏待你们的。“至少（shǎo）第一（yī）次（cì）创业不是无疾而终，至少大（dà）家还（hái）是知道酷（kù）6这个品牌的。做（zuò）秒拍的时候，因为吃过亏，韩坤成本控制得好，没有明确前景之前，没有（yǒu）大手大脚地花钱（qián），始终保持充（chōng）裕的（de）钱在账上，当时有公司拿（ná）了2000万美元，起点都差不（bú）多，后来（lái）死掉了。为什么你能笑到最（zuì）后（hòu）?因为活得长。为什（shí）么活得长?因为你花钱少啊。”雷（léi）涛说。

　　酷6产品弱（ruò）、技术弱（ruò），融资能力也弱，这导致韩坤对钱（qián）没有安全感，这几年他就是拿钱（qián）、继续拿钱，拿来的钱员工觉（jiào）得够花好几年了，韩坤是不行（háng），继续（xù）拿钱。秒拍这几年的融资节奏是（shì）：D轮2015年11月融（róng）资2亿（yì）美元;C轮2014年9月（yuè）融资5000万美元;B轮2013年8月融资1000万美元（yuán）;A轮2011年融资300万（wàn）美元。

　　C轮领投是（shì）凯（kǎi）鹏华盈。2014年（nián），凯鹏华盈（yíng）认为长度在（zài）3分钟内的（de）短视频的风口来（lái）了（le）。市场上（shàng）有美拍、快手、微视、秒拍等产品，秒（miǎo）拍可能排第三（sān）第四。美拍和快手（shǒu）是点对（duì）点的社交传播方式，秒拍是（shì）以（yǐ）明星（xīng）、段子手（shǒu）等为核心建立（lì）起的一对多的广播式（shì）社交网络，有（yǒu）多个相对（duì）的中（zhōng）心。凯（kǎi）鹏华盈中（zhōng）国主管合伙人周（zhōu）炜觉（jiào）得短视频要有高（gāo）质量才（cái）能更多的传播，他（tā）认（rèn）同秒拍的模式。

　　周炜2007年就认识韩坤了，一（yī）见秒拍是韩坤做的，也觉得高兴，7年前在酷6工作的人还（hái）跟随着他。周（zhōu）炜那时候正在读（dú）春秋战国历史，觉得韩坤像晋国公子重耳，流亡多年（nián），手下的良臣猛将不（bú）离不（bú）弃，之后回到晋国（guó）当国君，成为春秋（qiū）五霸（bà）之（zhī）一（yī）。“你有没（méi）有（yǒu）本事让一群有能（néng）力的人聚集（jí）在你（nǐ）身边（biān），这很（hěn）重要。”周炜说。

　　2014年8月，韩（hán）坤正进行（háng）C轮（lún）融资，某家基金领（lǐng）投，凯鹏华盈跟投（tóu），基（jī）本所有都确定（dìng）了的（de）时候，领投基（jī）金（jīn）决定撤出，认为秒拍干不过（guò）美拍，周（zhōu）炜坚持要投（tóu）秒拍（pāi），凯鹏华盈转（zhuǎn）而从（cóng）跟投变（biàn）成领投。2014年底，背负（fù）着巨大压力的周炜每周在北京芳草地和韩坤喝（hē）茶（chá）。

　　2015年初，秒拍和微博结合的势能上来了，明星自发（fā）使用秒（miǎo）拍，5月秒拍推出了（le）小咖秀，如（rú）蓄水已（yǐ）久开闸泄（xiè）洪，秒拍积累的势能爆发了（le），“我（wǒ）本来认（rèn）为短视频需要两年才（cái）能爆发，小咖秀让这个时间提前了。”周炜告诉记者，“不到一年时间，秒（miǎo）拍就成了这个行业的第一。我也（yě）没想到，到了C轮还有（yǒu）雪中送炭的（de）机会。”

　　抓住热点引（yǐn）爆小咖秀

　　2015年初，雷涛（tāo）负责的创新（xīn）部门，每月出一款新产品，放到线上看是（shì）否（fǒu）有（yǒu）用户进（jìn）来，若是（shì）数据不（bú）错，就正式推广。他们在网络上看到德国一款（kuǎn）对嘴录像的APP Dubsmash，雷涛叫工程师看看，工程师说两天就（jiù）能做出来。他抽调了两名工程师，一名产品经理停掉手（shǒu）上的活，赶紧干这（zhè）事，先做出来，好不（bú）好（hǎo）再说。5月（yuè）13日，小咖秀上线。“大（dà）公司内（nèi）部做新产（chǎn）品，很难（nán）。在常规的管理架构里很难获得决策权（quán），而创新事需要快速决策的;其次（cì），必须是精英团队，一般最好的人（rén）才都在（zài）核心项目里。第三是（shì）抗压（yā）能力必须强，总是（shì）失（shī）败怎么办（bàn）?”

　　小咖（kā）秀的（de）火爆还与（yǔ）《快乐（lè）大本营（yíng）》有关。一（yī）位用户参加快乐大（dà）本（běn）营录制，看（kàn）到明星在台上使用对嘴录（lù）像APP，就发（fā）短信问秒拍（pāi）的（de）人（rén），是不是在用小咖秀?总（zǒng）监们召集起（qǐ）来开会，《快（kuài）乐（lè）大本营》影响中国年（nián）轻人，正是（shì）秒拍的目标（biāo）用户（hù）。这档节目（mù）是录播，按常规是两周播（bō）出（chū），韩坤（kūn）提出（chū）来，能不能（néng）在两周内打一（yī）仗，节目没有提软（ruǎn）件（jiàn）名字，能不（bú）能让大家认为用的是小咖秀?上午10点开会（huì），下午2点（diǎn）出了（le）详细方案，分为（wéi）9步走，几个部（bù）门都准备好了，等两周（zhōu）后的周六晚（wǎn）上8点，准备战（zhàn）斗一整夜，还特意买了盒饭。结（jié）果到了时间傻眼了，没有（yǒu）播出，难（nán）道是被封杀了么（me）? “也（yě）许是（shì）老天爷觉得（dé）我们没准备好，再给我们一个机会（huì）。我们再（zài）等一周。”韩坤如（rú）此告诉他的下属。原来增加了三四倍的服（fú）务（wù）器，现在增加到（dào）10倍，还邀（yāo）请当期录制（zhì）节（jiē）目的嘉宾（bīn）们使（shǐ）用小咖秀发视（shì）频，坐实这件事。 秒（miǎo）拍大爆发。《快乐大（dà）本营》在接下来的四期带上小（xiǎo）咖（kā）秀，一天增加（jiā）200多万用户，秒拍会议室（shì）里有五六个睡袋，全是工程师加班搞服务器。

　　秒拍团（tuán）队的人看（kàn）起（qǐ）来（lái）朴实，跟做年轻（qīng）男女网络（luò）社交的东西（xī）似乎不搭调，结（jié）果出（chū）了“小咖秀”这样一款产品，心里憋得太厉害太久了，终于有了火山（shān）喷发（fā）般的爆发。

　　2015年底，50%流量消耗在移动视频上（shàng），秒拍预测2020年将有80%流量（liàng）消耗（hào）在移动视频上，这是一个不可逆的过程。从2011年开始，韩坤和（hé）他的团队坚持了四年，当时（shí）和他（tā）们（men）一样做短（duǎn）视频的，都死掉了（le）。

　　雷（léi）涛有强（qiáng）烈的危机（jī）感，工具类产品很容易做爆（bào）款，视频市场太大（dà）了（le），一定还会有很多创新产品出来（lái），不知（zhī）道在（zài）哪（nǎ）个（gè）角（jiǎo）落里，“我（wǒ）们尽可能（néng）要把坑占住，我们要做（zuò）基于移（yí）动视频的内容生产和（hé）分发平台。只有很大的市场份额才（cái）能称为平台。”

　　目前（qián）秒拍（pāi）播放量1天7亿多次，爱奇（qí）艺、优酷1天播放量6、7亿次，刘新征希（xī）望到年（nián）底秒拍（pāi）日均（jun1）播放量能达到（dào）20亿（yì）次。 韩坤说：“打造中国的（de）YouTube，从来没有变过。酷6是这个梦想，现在还是这个梦想。他们说要不（bú）要升级一下，没什么好升级的，就是做它。”

　　韩坤是安徽涡阳人，他说：“现在我（wǒ）回家，都（dōu）会被（bèi）当地官员接待。我们老家还有一位特别有名的人，是史玉柱，我的老师都跟（gēn）着他（tā）干了（le），他跌倒了又爬（pá）起来。与成功的人相（xiàng）比，我只能说是小有所成，我还一直在创业的路（lù）上。”